Tips Usaha – 10 Alasan Orang Takut Membeli dan solusinya

tips wirausahaUntuk menjadi pengusaha atau wirausaha yang sukses tentunya tidak hanya bisa mambaca peluang usaha dan peluang bisnis saja . Persiapan kegagalan , mental dan solusi harus di persiapkan juga untuk kelanggengan suatu usaha . Termasuk dalam hal ini analisis product yang di jual ke konsumen . Pernahkan anda mempunyai masalah product yang kita jual tidak menarik konsumen untuk membeli ?Sudahkah anda lakukan analisis, siapkan solusi dan rencana koreksi . Yang pasti harus tetap semangat . Berikut tips usaha 10  Alasan dan Solusi Orang Takut Membeli Product Anda.
KENDALA ALASAN SOLUSI
1.      Pembawaan Anda Anda terkesan memaksa, tidak peduli orang lain, datang di waktu yang tidak tepat Datanglah seperti seorang penasihat asli
2.      Takut membuat kesalahan Menjelaskan hanya dari sisi bagusnya, kelemahan disembunyikan Klien adalah teman, perlakuan dengan baik dan adil
3.      Merasa akan dibohongin Bila seseorang pernah tertipu biasanya ia tak mudah percaya dan bersikap defensif Jaga intregritas Anda , Jangan terlalu agresif
4.      Akan manambah hutang Klien takut rugi jika menambah pengeluaran Tawarkan sesauatu dengan benefit lebih tinggi daripada nilai yang diinvestasikan
5.      Khawatir kehilangan muka Jika presentasi kurang simpatik, klien akan malu atau merasa bersalah Jangan menyalahkan pelanggan jika memakai produk lain yang berkualitas kurang bagus. Buat orang merasa penting, berikan empati kepada mereka
6.      Takut ketidaktahuan Jika produk Anda baru bagi klien, jangan memberi kesan Anda lebih pintar dari dia Gunakan teknik consultative selling atau educative selling
7.      Jera pengalaman buruk masa lalu Klien enggan mengulangi pengalaman buruknya Tangani dengan hati – hati agar pengalaman buruk itu tidak menutupi kemungkinan untuk membeli produk Anda
8.      Dihantui prasangka sendiri Prasangka buruk bisa menutup kesempatan Anda Usahakan hadir sebagai teman, bukan sebagai penjual
9.      Terpengaruh informasi / pengalaman orang ketiga Pengalaman buruk orang ketiga membuat klien ragu dengan produk kita Hadir dengan empati, gunakan consultative selling Misalnya Anda menawarkan produk MLM. Sebaiknya jangan bilang presetasi , tapi katakana Anda mau berkonsultasi apakah produk yang Anda ikuti bagus atau tidak. Tentu dia akan membantu menganalisisnya
10.  Takut akan kata – kata Anda Istilah – istilah sangat berbau bisnisnya atau ilmiah Pilih kata – kata yang tidak menakutkan Misalnya : harga – diganti total investasi Uang muka – diganti tanda jadi
Bayar bulanan – diganti cicilan
Perjanjian – diganti formulir
Semoga Bermanfaat
Sumber referensi : Majalah Ide Bisnis

0 komentar:

Poskan Komentar