Tips Usaha – 10 Alasan Orang Takut Membeli dan solusinya

Untuk menjadi pengusaha atau wirausaha yang sukses tentunya tidak hanya bisa mambaca peluang usaha dan peluang bisnis saja . Persiapan kegagalan , mental dan solusi harus di persiapkan juga untuk kelanggengan suatu usaha . Termasuk dalam hal ini analisis product yang di jual ke konsumen . Pernahkan anda mempunyai masalah product yang kita jual tidak menarik konsumen untuk membeli ?Sudahkah anda lakukan analisis, siapkan solusi dan rencana koreksi . Yang pasti harus tetap semangat . Berikut tips usaha 10  Alasan dan Solusi Orang Takut Membeli Product Anda.

KENDALA	ALASAN	SOLUSI
1.      Pembawaan Anda	Anda terkesan memaksa, tidak peduli orang lain, datang di waktu yang tidak tepat	Datanglah seperti seorang penasihat asli
2.      Takut membuat kesalahan	Menjelaskan hanya dari sisi bagusnya, kelemahan disembunyikan	Klien adalah teman, perlakuan dengan baik dan adil
3.      Merasa akan dibohongin	Bila seseorang pernah tertipu biasanya ia tak mudah percaya dan bersikap defensif	Jaga intregritas Anda , Jangan terlalu agresif
4.      Akan manambah hutang	Klien takut rugi jika menambah pengeluaran	Tawarkan sesauatu dengan benefit lebih tinggi daripada nilai yang diinvestasikan
5.      Khawatir kehilangan muka	Jika presentasi kurang simpatik, klien akan malu atau merasa bersalah	Jangan menyalahkan pelanggan jika memakai produk lain yang berkualitas kurang bagus. Buat orang merasa penting, berikan empati kepada mereka
6.      Takut ketidaktahuan	Jika produk Anda baru bagi klien, jangan memberi kesan Anda lebih pintar dari dia	Gunakan teknik consultative selling atau educative selling
7.      Jera pengalaman buruk masa lalu	Klien enggan mengulangi pengalaman buruknya	Tangani dengan hati – hati agar pengalaman buruk itu tidak menutupi kemungkinan untuk membeli produk Anda
8.      Dihantui prasangka sendiri	Prasangka buruk bisa menutup kesempatan Anda	Usahakan hadir sebagai teman, bukan sebagai penjual
9.      Terpengaruh informasi / pengalaman orang ketiga	Pengalaman buruk orang ketiga membuat klien ragu dengan produk kita	Hadir dengan empati, gunakan consultative selling Misalnya Anda menawarkan produk MLM. Sebaiknya jangan bilang presetasi , tapi katakana Anda mau berkonsultasi apakah produk yang Anda ikuti bagus atau tidak. Tentu dia akan membantu menganalisisnya
10.  Takut akan kata – kata Anda	Istilah – istilah sangat berbau bisnisnya atau ilmiah	Pilih kata – kata yang tidak menakutkan Misalnya : harga – diganti total investasi Uang muka – diganti tanda jadi Bayar bulanan – diganti cicilan Perjanjian – diganti formulir

Semoga Bermanfaat

Sumber referensi : Majalah Ide Bisnis